理财也直播“带货” 投资经理变身“李佳琦”_大湘网_腾讯网

理财攻略2020-03-30 09:20

理财也直播“带货” 投资经理变身“李佳琦”_大湘网_腾讯网

漫画/何朝霞

长沙晚报全媒体记者 刘琼萍

突如其来的疫情,正在让理财产品的营销方式快速发生改变。

“后疫情时代,投资理财该如何把握方向?”“当下如何配置资产才能实现稳步增值?”近日,这样的理财直播台词经常出现在各大平台的直播间里。在疫情冲击之下,商业银行线下触达客户的网点渠道受来影响,将理财业务举荐场景移来线上,成为众多银行近期的新尝试。与此同时,各家机构也是绞尽脑汁,很多明星基金经理和理财经理纷纷变身“李佳琦”,在线讲授和互动。支付宝提供的数据显示,春节至今,有近百万人次在支付宝里观看了理财直播,人数较节前增长63.8%。

pk10彩票此外, 多家传统金融机构与大型互联网平台合作,开始上线营销理财产品。投资者购买银行理财产品的渠道更多样化,在支付宝等APP上更能“货比三家”。在业内人士看来,理财经理线上举荐产品、存款通过互联网金融回流可以打破空间限制,不失为有效的尝试。

银行开启“直播”带货模式 开讲1小时最高观看量近3万

记者观察发觉,理财直播从2月底开始走俏,理财经理“带货”能力也反常强劲。

3月16日下午3时, 记者通过交通银行微银行客户端观看了一场生息资产的在线直播。“降息潮之下,如何进行资产配置?”“现在哪种理财搭配方式比较好啊?”直播间的弹幕在不停地滚动,交通银行湖南省分行马栏山支行客户经理陈剑变身投资界的“李佳琦”,利用视频软件功能,通过和投资人的对话介绍当下的经济形势和理财产品。

交通银行湖南省分行马栏山支行副行长姚娟接受记者摘访时表示,对于疫情期间如何与客户建立新的联系,该支行开创了理财直播、养生直播、消费直播等形式,丰富对广大客户的服务。

除交通银行之外,工商银行、招商银行、兴业银行等也在尝试直播,并抱以厚望:拓展渠道、扩大客源,帮助银行转型升级。

事实上,成立不久的商业银行理财子公司也纷纷加入直播阵营。2月25日,建信理财云课堂首期开讲,为用户举荐乾元·粤港澳大湾区灵活配置理财产品,在开讲近19分钟的时间里,建信理财云·课堂吸引了2677人次观看,建信理财还在直播过程中附上PPT供投资人了解产品信息。另外,中银理财早在2月11日就开始了空中小课堂,首场由中银理财权益与量化部投资经理陈思玉主讲,介绍内容包括:突发疫情对资本市场的影响、中银理财智富的投资运作情况和价值投资新产品的特点与投资计划。据统计,该场直播开讲1小时有近3万人观看。

记者了解来,线上直播推销产品的现象,正是银行为了应对疫情期间网点流量明显降低而摘取的一种尝试之举。“宅”在家的吴迪就是理财直播间的常客,每天一有时间,她就会打开直播间。“都说全球各个国家都在降息,也不晓道怎么理财好,就听听大咖的心得,说实话直播互动还是比QQ群、跟帖等讨论带劲。”吴迪表示,把理财经理放来台前跟投资者见面,更有效地增加了投资人对产品的了解,通过云直播,受众很广,不受时空的影响。

同时值得关注的是,目前除了直播“带货”表现强劲之外,定期产品线上销售情况也十分火爆。

工行、兴业等多家银行 多款定期存款移上支付宝

据记者观察,不光是中小金融机构,越来越多的大型金融机构也开始上线营销理财产品。

截至2月26日18时,记者在支付宝财富端看来,银行存款理财一栏显示,工商银行共3款定期存款产品处在销售状态,分别是工行定存1年期,50元起购满期利率为2。10%;工行定存6个月,50元起购满期利率为1。82%;工行定存3个月,50元起购满期利率为1。54%。

而兴业银行则有4款定期存款产品处在销售状态,其中福运金B3号26期,保本保息,存3年,50元起购满期利率为3.85%。

根据支付宝方面提供的数据,目前越来越多用户挑选在线理财的方式对抗疫情带来的变化,支付宝上存款理财产品销售增长也超过100%。

苏宁金融研究院高级分析师黄大智接受媒体摘访时表示,“随着互联网移动端的不断升级、网络受众的不断增加,线上直播的模式会逐步成为一种趋势,即便没有疫情的冲击,这种趋势也不可避免。”他强调认为,“对于行业和投资者而言,这种新的方式既有其优势,也有其弊端,特别是对于投资者而言,投资者教育、对风险收益的匹配等观念仍旧有待提升。”

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信用卡业务大降,银行“花样”自救

长沙晚报3月29日讯(全媒体记者 刘琼萍)“绑定信用卡,手机支付满18元笔笔返现”“大量批卡,最高20万元”“办信用卡送WRC行李箱、多喜爱四件套”……近日, 记者注意来,在新冠肺炎疫情影响下,线下信用卡展业和交易量大幅下降,各家银行开启了花样“自救”。在线上,银行瞄准C端加大推广量连续获客,线下则在合作方向上考虑全行业务,借助优质资源帮扶B端商户。

疫情对线下的餐饮、医美、娱乐行业、交通行业造成了较大的影响,也进一步影响消费金融,不少人过去一两个月信用卡消费基本为“0”。用户的“佛系”消费让银行信用业务遭来冲击,不少银行通过在各大短视频平台建立账号,进行信用卡的举荐和展现,通过线上方式,补偿线下交易的困难。目前,中国银行、光大银行、中信银行等银行的客户经理通过短视频来建立自己的个人品牌,粉丝量从几千来几十万不等。

此外,受疫情影响,部分批发零售、住宿餐饮行业的商户开始转战线上,压缩经营规模。银行也在这场战“疫”中进行了新的尝试,调整客群拓展全行业渠道借力开发B端商户资源。比如,招商银行信用卡App全新推出“逾越者联盟”,其核心目的就是为了助力餐饮、汽车、电商、电影等各个领域的十万多个合作伙伴尽快复苏。招商银行率先筹集7亿元专项资金,针对餐饮行业未大规模复原堂食现状,新增外送和预售服务。

“2020年一季度信用卡市场表现不容乐观,部分银行的发卡量出现明显下滑。”业内专家提醒,除了面签环节导致的发卡量下降压力,商业银行未来还将面临部分持卡人还款能力下降而引发的不良率提升的问题,商业银行要提高预判能力,做好应对措施。

资产免疫力系列报道之5

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